中國商業地產總裁沙龍中國行—貴陽站,順利落幕!


消費升級,需求增加,市場迎來巨大紅利,商業地產迎來新契機。然而全球購物中心數量過萬,商業地產市場飽和度增加,同質化嚴重,競爭也愈來愈烈....商業地產困局該如何突圍?變革與創新之道何在?

 

在這樣的大背景下,上海交通大學海外教育學院、中國商業發展研究所等單位基于對當前商業形勢的深入研究和理解,特舉辦《中國商業地產總裁沙龍中國行》活動。

 

在2016年成功舉辦了深圳、武漢、西安、合肥四站并取得熱烈反響后,我們又開啟了2017全年度十城十場沙龍計劃。3月17日長沙站、4月21日廈門站、5月19日于南昌站、6月16日廈門站已圓滿結束,7月21日于貴陽我們再次登高而行!

 

 

本次《中國商業地產總裁沙龍中國行》以“論壇+參訪+私董會”形式走進一座城凝聚一幫人,并由特邀嘉賓組成貴粵滬代表團,進行三城互動,打造中國商業地產精英圈層與共同學習平臺!秉承開放、共享、創新的理念,讓學習成為一種生活方式。

 

 

 

 開場致辭

 
 

活動開始后,由中國商業發展研究所秘書長、中國商業地產總裁班創始人李磊先生為本次貴陽沙龍行致辭。

 

 

 

師說心語

 
 

在師說新語環節中,上海昂達投資咨詢有限公司執行董事/創始人、上海交通大學海外教育學院中國商業地產總裁班 EMBA課程特聘講師——朱喜平老師以《商業地產成功的核心價值在于金融與創新》為演講主題,展開了敘述。

 

 

朱喜平老師強調,商業地產的金融創新是商業地產存量盤活,去庫存,輕資產的關鍵,并從經營能力的社會化、資產支持的信用工具的發展、社會化/機構化權益類資金的進入等三個方面進行了具體的分析。

 

 

美國FKL建筑設計有限公司總建筑師、創始人——范文成老師以《讓建筑說出自己的故事,場所創造與場景革命》為題發表了演講。

 

 

隨著經濟的發展,人們已經不再滿足于單純的商品買賣的需求,商業場景設計及其營造在購物中心中開始逐漸占據重要的地位。人們不僅僅再為購物而來,甚至因為認同空間所傳達的美學精神而來,場所的創造逐漸成為現代商業文化不可缺少的一部分

 

 

美國FKL建筑設計有限公司設計總監——孫玄先生對漓洲小鎮項目進行了講解,作為中國80后新銳設計師,孫玄主持設計桂林漓洲小鎮項目,帶領年輕團隊參與國際設計競賽,打敗了新天地設計師本杰明伍德先生的團隊,獲得桂林市政府認可。

 

孫玄認為:通過商業建筑設計,刺激消費者的情感;還原江南水鄉風貌,融入當地文化與國際元素

 

 

 

才俊分享

 
 

在交大商業俊才強力分享會上,漢高商業集團總裁——高翔先生以《超級流量—新商業流量時代的方法論》為主題,結合自己多年的經驗和游學國外的所見所聞作了精彩的分享。

 

 

曾經,企業與客戶(顧客)之間的連接橋梁是產品,一個好的產品是企業對于客戶最好的服務。而在互聯網時代,這個橋梁變成了運營企業與用戶之間關系的大量數據。由此,我們將現在的環境稱之為新商業流量時代。而在新商業流量時代,超級流量就是超級價值,超級流量就是超級商業。我們要把握住這個風口,進行戰略的重置。

 

 

 

三城對話

 
 

隨后,沙龍行迎來了貴粵滬三城對話環節,上海昂達投資咨詢有限公司執行董事/創始人、上海交通大學海外教育學院中國商業地產總裁班 EMBA課程特聘講師朱喜平;美國FKL建筑設計有限公司總建筑師、創始人范文成;漢高商業集團總裁高翔;貴陽砂之船商業管理有限公司城市總經理、貴陽市政協委員花旭;深圳頂聚商業咨詢董事總經理、萬商俱樂部深圳分部副秘書長劉永生;貴州非凡生活文化產業發展有限公司執行董事、新加坡心銘舍設計公司董事、中國酒店地產投資協會常務理事李偉奇;貴州華夏澤睿管理咨詢有限公司創始人之一、企業法人,執行董事曾恩強;合力集團副總裁汪建文作為嘉賓嘉賓參與了此環節,整個環節由中國商業發展研究所秘書長、中國商業地產總裁班創始人李磊先生主持。

 

▲ 對話嘉賓

 

汪建文認為商業的最后本質還是好服務,好商品,好價格,基于當地的地理地貌做貼近消費者的服務,內容比形式更重要。

 

曾恩強認為做商業地產,更多的是把先進的理念落到實地,在執行力上有可操作性,在商家的選擇上面,要以提升所在地的老百姓生活品質為核心出發點,怎樣提高體驗感是商業地產的機會。

 

 

花旭認為市場的需求是需要品牌和商品導入的,有了好的IP好的場景,在整個項目的選址以及規劃,以及招商,全業態覆蓋之后,招商上也會有所受益

 

花旭十分贊同汪總的因地制宜論,花旭以被稱為升級版奧特萊斯的砂之船項目舉例,“傳統的奧特萊斯在國外就是名品直銷廣場,在場景打造上非常簡單,你只要去買換季、打折的商品就好了。但是在中國,消費者的需求更加多樣化,傳統零售受電商和自身局限的影響非常大,并不是說足夠有空間感、足夠大就會更有生命力,更重要的是經營理念,體現在規劃和創新版塊

 

 

劉永生認為在開發當中,在模式設計上,要多請教多思考多互動,多融入新的思維

 

范文成從電商和實體商業的競爭關系,聯想到教育的問題,未來不是人和人競爭,是人和機器在競爭,有些未來實體的工作可能會消亡掉,被機器所替代,人如何對未來的工作具有掌控力,就像實體商業如何在未來繼續發展一樣,范老師認為有兩點很重要,一是產品、二是環境。貴陽的商業從設計上來講,要有場所的創造,場景革命的勁射,要獨辟蹊徑。

 

▲ 范文成

 

朱喜平認為電商能沖擊實體商業,一定意義上來說因為手機器官化,未來必定是人機共存的智能商業化時代,不要把貴陽定義三四線城市,自從有了互聯網、高鐵,城市之間的分類就模糊化了

 

場景設計是很重要的,90后、00后從小就被培養出了美學意識,藝術和商業本身的價值的背后人性對美好生活的向往,人和環境之間是有能量交換的,商業不要被傳統的觀念所束縛,所有的工具和方法論,一定要因地制宜的去創新

 

 

高翔提出了四點看法。

:要有消費者的思想,智能化時代,信息是絕對的同步化,人們對美好生活的向往是人存在的一個很重要的源動力,做商業就是來實現這個夢想的,不要小看顧客和市場消費者

:做商業的時候,一定要多走出去,多看看,一定會有幫助;

:在商業發展中會遇到很多問題,產品、資金……但是當今社會,解決問題的方法一定會比問題本身多,因為所有的東西都扁平化了,基本的規律要知道;

:現在做商業的大部分都是職業經理人,職業經理人個人的專業素養,對市場,美學的綜合能力都要提升,很多不是項目的問題,是操盤手的問題,是個人的素養不夠,好好地項目給做壞了,這樣是非常可惜的。而且商業的發展一定是動態的,不要想著一步就位,一勞永逸

 

 

李偉奇講到無論是招商還是運營層面會出現的三個比較大問題:思想準備不足、資金不足,人才不足。作為企業來說,一定要明白,專業的人干專業的事情。

 

李總還講到了N+1的思維:在互聯網思維、共享經濟的時代下,企業就是一個1,加的是N,這個N就是社會上各種各樣高度的、專業的整合的資源,企業需要把對資源的專業度的評價體系建立起來,這樣會大大提高企業的的發展速度,在建立好評價體系的同時,一定要對大的方針政策進行研究,彌補對上位的思考和理解。

 

文旅也好,商旅也好,一定要有真正的核心的IP,不能脫實向虛,要基于運營基礎之上去講故事,不能把故事當做運營的核心

 

▲李偉奇

 

 

項目參訪

 
 

下午,與會嘉賓一起前往砂之船奧特萊斯和花果園購物中心進行項目參訪。

 
 

砂之船奧特萊斯

中國版的創新型奧特萊斯砂之船集團呈現“逆生長態勢”——重慶、杭州、璧山三家砂之船奧萊營業收入達30億元,同比復合增長達30%。8年時間,除了單店營業額持續保持高增長,砂之船還在國際資本的助力下,在全國直轄市及省會城市連續布局9個項目,其中在營5個,在建4個,新建單店規模皆超過30萬平米,總體量超過250萬平米,是全亞洲規模最大的奧萊連鎖品牌之一,擁有百萬忠誠的VIP會員,2015年營業額超50億元,2016年預計達到65億元。 

 

 
 

 

 
 

花果園購物中心

花果園位于貴陽的幾何中心,是貴陽目前規模最大的城中村改造工程,總建面560萬方,貴州多個首創皆出自花果園,花果園項目已建成并投入使用230棟樓宇,已入住居民近40萬人,已有上百萬平方米的商業建成交付,其中已開業經營的12萬平方米花果園購物中心,是貴陽市中心規模最大的時尚潮流消費低。

 

 
 

 

 

私 董 會

 
 

在最后的環節中,商業地產私董會聚集貴陽區域15位商業精英,以“聚焦華西某商業體,就復合型、大體量商業綜合體如何結合新業態落地實操。”為困惑點,抽絲剝繭,探究定見,尋找問題本質,提出解決建議。

 

 

以問題解決為導向的學習型探討是私董會的本質特征。商業精英們最終從商業模式,團隊構成,發展前景等方面給出了確切的建議方案! 

 

 

至此

中國商業地產總裁沙龍中國行—貴陽站順利落幕

敬請期待下一站—— 8月29日昆明站

 

期待與會交流!

 

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